Razumevanje in uporaba pogajalske moči – vaš ključ do uspeha
- Ali se na pogajanja pripravljate in jih načrtujete vnaprej?
- Ali se potegujete za zmago ali raje uporabljate pristop daj-dam?
- Znate prisluhniti sogovorniku?
- Ali v pogovorih dokazujete svoj nadrejeni položaj?
- Ali se trudite vsak način dokazati svoj prav?
- Kako se izogibate konfliktom, ko do njih pride?
- Ali ste nestrpni, ko sogovorniki potrebujejo čas za premislek?
- Ali končujete pogajanja s pozitivnim vtisom?
- So vam znane metode kako od začetka do konca vi določate smer in potek pogajanja?
Če ste se pri katerem od zgoraj navedenih vprašanj zamislili in se zavedate svojih pomanjkljivosti, je čas, da razmislite o treningu za najboljše pogajalce, kjer se boste naučili kdaj in kaj vse lahko zahtevate, kdaj popuščati, zakaj občasno ne sprejemati kompromisov ter katere so najuspešnejše taktike.
Vabljeni:
- vsi, ki imate stike s kupci, bodisi neposredno ali posredno,
- zaposleni iz razvoja, nabave, logistike, prodaje, trženja, …
- vsi, ki želite izpopolniti svoje znanje in veščine.
Združeno teoretično znanje in praktične izkušnje vam bodo omogočile celovit vpogled v pogajalski proces. Naučili se boste, kako pripraviti učinkovit načrt za pogajanje, kako ustvariti vzajemno koristne rešitve in kako prepoznati ter obvladati konfliktne situacije. Poleg tega boste pridobili vpogled v neverbalno komunikacijo, ki je ključnega pomena pri vzpostavljanju zaupanja in razumevanju sogovornika.
Vemo, da se v današnjem digitalnem svetu pogajanja odvijajo tudi preko virtualnih platform. Kljub temu pa je še vedno zelo pomemben osebni stik in družbene veščine, ki so ključne za uspešna pogajanja »v živo«, kot tudi preko e-pošte, virtualnih platform kot v osebnem stiku.
Datum: 4. 3. 2026
Ura: od 9:00 do 15:30
Lokacija: Agencija POTI, Stegne 7, Ljubljana
Kotizacija : Plačilo z DDV znaša 290,36 EUR
Več o dogodku najdete tukaj.